Demostrar impacto potencial

Una estrategia que usan varios proyectos de desarrollo para aumentar su autosustentabilidad es demostrarle a los potenciales donantes, beneficiarios, voluntarios o colaboradores cuál es el impacto que, potencialmente, puede tener el proyecto en general o cada una de sus contribuciones específicas.

Esta es una una estrategia de transparencia y comunicación que usan muchas iniciativas para atraer nuevas fuentes de financiamiento, asegurar a las que ya tienen y conseguir nuevas colaboraciones y participación de todo tipo: consiste en explicar cómo puede cada quién apoyar a la iniciativa y cómo es que cada contribución podría ayudar al proyecto a solucionar problemas importantes para el desarrollo y a las comunidades beneficiarias (por cada donación de cierta cantidad, por ejemplo, podemos mandar a un niño a la escuela por un año). Esto permite que las diferentes fuentes de apoyo puedan entender, proyectar, ver qué va a hacer la iniciativa con sus recursos, y es un importante incentivo para la cooperación; la información genera confianza en los donantes y en los colaboradores internos o externos que ya tienen, y puede ayudar a atraer colaboraciones y donaciones nuevas.

Esta es una importante estrategia de autosustentabilidad porque en el campo del desarrollo además de mucha desconfianza y apatía, hay poco dinero y es difícil competir por él. Por eso algunos proyectos intentan diferenciarse de los demás y hacer todo lo posible por atraer la mayor cantidad y variedad posible de fuentes de apoyo y no depender de una o de pocas. Y explicar cómo puede contribuir cada quién y cuál será el efecto de cada contribución ayuda a lograr este propósito.

Para demostrar a las comunidades con las que trabajan, a los voluntarios, donantes o a otras personas o iniciativas el impacto que podrían tener su participación y sus contribuciones, algunas iniciativas de desarrollo se dan cuenta de que ayuda tener un modelo de desarrollo muy bien sistematizado para poder comunicar cuáles son sus metas, cómo y cuál es su capacidad para cumplirlas y cuáles son sus plazos estimados, siendo claros también en cuáles son los recursos con los que cuentan, los planes a corto y largo plazo, las dificultades que podrían enfrentar, etc. Otras promocionan su trabajo y resultados con proyectos piloto, exposiciones, documentales, publicaciones o campañas de publicidad, y así se ganan la confianza de los donantes potenciales que quizás se sientan motivados a participar después de ver el trabajo que se ha hecho y las metas que ya se han logrado. Algunas otras iniciativas deciden también crear un vínculo emocional entre los colaboradores y las comunidades a las que pueden beneficiar mostrando fotografías de los beneficiarios, organizando intercambios de cartas entre éstos y los colaboradores, inventando un sistema de apadrinamiento, etc., para que a cada participante le quede muy claro el impacto directo que está teniendo o podría tener en la vida de estas personas. Y otros proyectos más muestran a sus colaboradores el beneficio personal que su contribución podría dejarles, tales como visibilidad de su marca poniendo el logo en una escuela, hospital o biblioteca, por ejemplo, o agregando el nombre de su compañía a la lista de patrocinadores, etc.