Confianza basada en resultados

Una estrategia que usan varios proyectos de desarrollo para aumentar su autosustentabilidad es mostrar los resultados que ya han obtenido para generar confianza.

En algunos contextos, los proyectos de desarrollo causan cierta desconfianza o quizás cierta apatía y las personas no están motivadas a participar. En el caso de algunas comunidades, esto se debe a que ha habido mucho abuso por parte de personas o gobiernos que prometen cosas que no cumplen, o quizás a que no conocen la iniciativa o no saben lo que quiere o puede lograr. Por su parte, a veces los donantes potenciales desconfían de las iniciativas porque tienen miedo de su corrupción, politización o mal manejo de recursos. Y, algunas veces, la desconfianza se debe a que las formas de trabajo o soluciones de la iniciativa son innovadoras o diferentes a lo que se conoce y no se entiende si realmente serán efectivas o si son una buena idea.

Pero muchas iniciativas le dan la vuelta a esta desconfianza –tanto de las comunidades con las que quieren trabajar como de las personas o instituciones que podrían contribuir con recursos, apoyo político, etc.– demostrando que ya tienen experiencia, que sus innovaciones son pertinentes y que ya han obtenido buenos resultados.

En muchos casos, demostrar sus logros les ha ayudado no solo a superar las barreras de la falta de interés y de confianza, sino incluso las de las divisiones (económicas, raciales, etc.) que existen en las comunidades con las que trabajan y que a veces les impiden colaborar para resolver sus problemas. Viendo que la iniciativa ha tenido ya buenos resultados, se animan a solidarizarse y participar.

Además, varias iniciativas de desarrollo que han operado durante mucho tiempo en un área específica aprovechan la credibilidad que han logrado entre sus beneficiarios para atraer la colaboración de nuevas iniciativas interesadas en acercarse a esas poblaciones.

A muchas iniciativas, atraer esta diversidad de fuentes de apoyo, participación y colaboraciones generando confianza basada en resultados las ayuda a aumentar su autosustentabilidad, porque esto permite que los diferentes actores expresen mejor sus necesidades y sus intereses y contribuyan con ideas, trabajo, apoyo político o todo tipo de recursos que ayudan a que la iniciativa logre soluciones más integrales y relevantes para todos y la hacen menos dependiente de las condiciones que pueda poner una de las fuentes de financiamiento o apoyo.

Para demostrar sus resultados alguos proyectos de desarrollo forman equipos o contratan personal para sistematizar las experiencias que han tenido aplicando sus modelos de trabajo y poder mejor identificar y divulgar sus resultados organizando eventos o exposiciones, por ejemplo. Otros crean campañas en redes sociales o promocionan sus logros en otros medios de comunicación. Algunos más colaboran con organizaciones o líderes locales que puedan ayudarlos a transmitir los resultados que han tenido al resto de la comunidad para que se animen a participar en el proyecto. Unos más crean proyectos piloto que los ayudan a demostrar, aunque sea a pequeña escala, el impacto potencial que podrían tener sus ideas o soluciones si estas se replicaran o escalaran.